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下載手機(jī)APP 按照德魯克先生轉(zhuǎn)述哈佛商學(xué)院教授李維特的觀點(diǎn)，娃哈哈的模仿應(yīng)該稱作“創(chuàng)造性模仿”。德魯克先生認(rèn)為，創(chuàng)造性模仿是“攻對方的弱點(diǎn)”，“運(yùn)用‘創(chuàng)造性模仿’戰(zhàn)略的企業(yè)家比創(chuàng)新的制造者更好地理解了創(chuàng)新所代表的東西。”當(dāng)模仿者進(jìn)入市場時(shí)，市場已經(jīng)成熟，因而風(fēng)險(xiǎn)較小。西奧多·萊維特教授也認(rèn)為：產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略可能與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略同樣有利可圖。創(chuàng)新者要承擔(dān)新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣和市場培育的巨大開支，追隨者則不用負(fù)擔(dān)前期的市場投入費(fèi)用而更容易獲取利潤。
換一個(gè)角度來看，宗慶后的經(jīng)營方略顯然充滿了中國古代兵家的用兵之道。娃哈哈的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)分布，無論跨國公司還是中國其他食品飲料企業(yè)都無法比擬，這是娃哈哈的戰(zhàn)略資源優(yōu)勢。娃哈哈聯(lián)合全國各省特約一級、二級批發(fā)商等建立的“聯(lián)銷體”運(yùn)作模式，形成了廠商之間獨(dú)特的信用關(guān)系。
該“聯(lián)銷體”以資金實(shí)力、經(jīng)營能力為保障，以互信互助為前提，以共同利益為紐帶，具有持久的市場滲透與控制力，實(shí)際上這就是兵家之“厲害原則”的體現(xiàn)；宗慶后常年泡在市場深處，對市場了如指掌，可謂是兵家的“先知原則”；當(dāng)娃哈哈推出一款新品時(shí)，可以依靠自身網(wǎng)絡(luò)及“聯(lián)盟體”的優(yōu)勢快速推進(jìn)，可謂“速勝原則”；娃哈哈在產(chǎn)品方面的創(chuàng)造性模仿與市場營銷的跟進(jìn)策略，無疑是“謀攻原則”的體現(xiàn)。所謂商場如戰(zhàn)場，關(guān)于兵家思想在企業(yè)營銷與品牌管理中的重要作用，娃哈哈用自己的實(shí)踐做了最好的注解。
實(shí)際上，不僅是娃哈哈，而且還有很多中國企業(yè)，之所以能夠在激烈的競爭中成功地阻止了跨國公司的大舉擴(kuò)張，正是因?yàn)樗鼈兂浞掷昧俗约禾鞎r(shí)、地利、人和等要素條件，也因?yàn)樗鼈儗χ袊宜枷肱c方法的成功借鑒。因此，中國兵家之道對于今天全球化背景下的企業(yè)經(jīng)營管理，特別是市場營銷具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。對中國企業(yè)來說，應(yīng)著眼于自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，針對不同的市場環(huán)境、民族文化、心理特點(diǎn)、消費(fèi)行為等，制定機(jī)智靈活、符合實(shí)際的競爭戰(zhàn)略與競爭手段。毫無疑義，將中國管理哲學(xué)兵家之道與西方管理科學(xué)品牌管理相互打通、深度融合，既是一次經(jīng)營思想的創(chuàng)新，也是一種管理模式的創(chuàng)新。
