傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務三大模式

近日，中國電子商務研究中心主任、研究員在接受采訪時認為，用制造商模式的廠商多為品牌廠商，通過自建獨立平臺或借助第三方平臺“觸網”。

而渠道商模式主要有三個途徑：自主建設運營B2C網站、加盟獨立B2C平臺，以及在C2C平臺網上商城設“官方旗艦店”。

不過，盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數大的優(yōu)勢，卻面臨線上線下價格不統(tǒng)一的威脅，容易沖擊現有渠道流通與價格體系。

服務商模式則是以中國郵政、中國銀聯為代表的國家隊模式，這一類多擁有某種壟斷性資源，由線下往線上延伸；其優(yōu)點在于線下營業(yè)網點資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富，并擁有龐大的人力資源和現金流儲備。

盡管優(yōu)缺點同樣明顯，一個事實是，電子商務經過10余年的發(fā)展，物流、資金流、信息流初具基礎。不少人認為，未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網上零售，將成為電子商務最重要的一個特征。

你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做。制造商、渠道商和服務商，分別以不同的模式進軍電子商務。

迫不得已的“轉型”

你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做

“你不做，你的對手在做；你的正品不做，你的山寨產品在做。”在一次電子商務大會上，某公司電子商務運營總監(jiān)解釋進軍電子商務的原因。

借助第三方“觸電”

借船出海，堅信專業(yè)的人做專業(yè)的事

提起選擇借助第三方平臺“觸電”的原因，某企業(yè)負責人的看法是，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。在他看來，“既然有了好的平臺，為什么我們還要花大量的人力、財力去做自己并不擅長的事兒？”

“傳統(tǒng)企業(yè)與其獨立做電子商務，不如與電子商務企業(yè)合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不然很可能投入很大，產出很小。”如果銷售網絡還不健全，倒可以借助電子商務彌補這個缺陷。

自建網絡平臺

進軍電子商務

關于電子商務的未來，在可預想的結果里，有人用了“小未來和大未來”來比喻，小未來比較殘酷，價格戰(zhàn)將持續(xù)很久。而在大未來里，消費者將從關注價格發(fā)展到兼顧品質、服務。網上客單量會越來越多，消費者會更在乎品質。

分析

三種模式進軍電子商務

傳統(tǒng)企業(yè)網上零售將是趨勢

在一些專家的研究中，傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務主要有3種模式：制造商模式、渠道商模式、服務商模式。

中國電子商務研究中心主任、研究員認為，用制造商模式的廠商多為品牌廠商，通過自建獨立平臺或借助第三方平臺“觸網”。

而渠道商模式主要有三個途徑：自主建設運營B2C網站、加盟獨立B2C平臺，以及在C2C平臺網上商城設“官方旗艦店”。

不過，盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數大的優(yōu)勢，卻面臨線上線下價格不統(tǒng)一的威脅，容易沖擊現有渠道流通與價格體系。

服務商模式則是以中國郵政、中國銀聯為代表的國家隊模式，這一類多擁有某種壟斷性資源，由線下往線上延伸；其優(yōu)點在于線下營業(yè)網點資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富，并擁有龐大的人力資源和現金流儲備。

盡管優(yōu)缺點同樣明顯，一個事實是，電子商務經過10余年的發(fā)展，物流、資金流、信息流初具基礎。不少人認為，未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網上零售，將成為電子商務最重要的一個特征。