鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)路在何方？

    近十年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定、快速增長，2007年電子商務(wù)市場規(guī)模突破17000億元。2007年國家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動(dòng)電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。

    B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)是單筆交易金額大，對(duì)資金快速回籠的要求更高，同時(shí)企業(yè)對(duì)大額資金的安全性也十分注重。國內(nèi)多數(shù)實(shí)體企業(yè)在商務(wù)活動(dòng)中通常都采取面對(duì)面洽談、交易的方式，雙方是在深入了解的基礎(chǔ)上建立合作關(guān)系；而B2B電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)企業(yè)間交易，企業(yè)進(jìn)入虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其資金的安全、資質(zhì)狀況、信用等級(jí)等問題也就逐漸浮出水面。學(xué)習(xí)C2C的擔(dān)保交易模式將會(huì)是解決問題的方案之一，引入第三方支付擔(dān)保機(jī)制會(huì)根本上解決B2B電子商務(wù)的資金安全、信息準(zhǔn)確性問題，是B2B電子商務(wù)走出誠信困局的有效途徑。

    國內(nèi)的綜合在線B2B市場格局已經(jīng)形成，而垂直在線B2B市場尚未形成特定局面，同時(shí)垂直在線B2B由于其服務(wù)具有的縱深化和專業(yè)化特征將更適合服務(wù)于大型交易市場，因此在促進(jìn)建材、化工、原材料等行業(yè)得到高速發(fā)展的同時(shí)，也將在這些細(xì)分市場出現(xiàn)具有一定規(guī)模的企業(yè)。開拓垂直在線的B2B市場也是眾多垂直門戶的必然方向，垂直在線B2B更加符合行業(yè)B2B對(duì)專業(yè)性的要求。相比綜合在線B2B網(wǎng)站，垂直在線B2B更加關(guān)注專業(yè)的客戶群體、提供更為專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，也更為了解產(chǎn)業(yè)鏈上客戶的需求，同時(shí)垂直B2B網(wǎng)站也因?yàn)橐?guī)模相比綜合B2B網(wǎng)站要小，更容易完善自身的服務(wù)。這為行業(yè)的深化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

    中國政府也越來越重視電子商務(wù)的發(fā)展，在物流配送、信用認(rèn)證、電子支付、法律法規(guī)等各方面的環(huán)境日益完善。商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心（CIECC）為了促進(jìn)國內(nèi)B2B電子商務(wù)發(fā)展，開發(fā)運(yùn)營了第三方支付擔(dān)保交易平臺(tái)---國付寶，也是國內(nèi)唯一一家國有部級(jí)下屬支付平臺(tái)，能夠?yàn)榭蛻艚灰踪Y金提供充分的安全保障。其支付系統(tǒng)主要客戶群體是代服務(wù)業(yè)支撐平臺(tái)和垂直在線B2B平臺(tái)。

    在2010年4月份，國付寶與中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)了國內(nèi)垂直在線B2B網(wǎng)站新的交易模式，成功將B2B擔(dān)保支付引入到垂直在線B2B網(wǎng)站的電子商務(wù)模式中。

    中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)創(chuàng)建于2006年5月，由長沙鋼為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)投資和運(yùn)營，同年8月網(wǎng)站正式上線，定位于以現(xiàn)貨資源為主，信息為輔的全國鋼鐵行業(yè)綜合性平臺(tái)。

    中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)在鋼鐵電子商務(wù)方面進(jìn)行了一系列大膽探索和突破， 2007年5月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)首創(chuàng)鋼鐵搜索營銷的模式，推出了鋼鐵信息庫，鋼鐵資源庫和鋼鐵搜索大聯(lián)盟；實(shí)現(xiàn)了商家一站式發(fā)布，上百家站點(diǎn)均可查詢的行業(yè)信息聯(lián)盟。經(jīng)過四年的發(fā)展，網(wǎng)站已擁有近9萬家注冊(cè)用戶，網(wǎng)站運(yùn)營模式和風(fēng)格深受用戶喜愛。

    2009年開始建立網(wǎng)上會(huì)員誠信體系，切入現(xiàn)貨交易；于2010年4月，與國付寶攜手推出鋼鐵現(xiàn)貨超市；該超市是國內(nèi)第一家引入第三方支付的鋼鐵現(xiàn)貨交易系統(tǒng)，率先實(shí)現(xiàn)了鋼材傳統(tǒng)交易向網(wǎng)上現(xiàn)貨交易的平滑過渡。超市于2010年7月成功進(jìn)入試運(yùn)行；隨著鋼鐵現(xiàn)貨超市的推出，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)期，綜合實(shí)力在全國同業(yè)中名列前三。

    由于實(shí)體企業(yè)遭受金融危機(jī)的影響尚在恢復(fù)過程中，B2B電子商務(wù)作為我國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和增長動(dòng)力，以相對(duì)低廉的交易成本、簡化的貿(mào)易流程和由此帶來的巨大利潤，正成為國民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的另一熱點(diǎn)，顯示出了極強(qiáng)的生命力。垂直在線B2B網(wǎng)站將會(huì)以自己準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)定位、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、完善的客戶服務(wù)，低碳發(fā)展的交易模式，引領(lǐng)新一輪的電子商務(wù)浪潮。