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下載手機(jī)APP樂(lè)收生意寶訊 在花樣繁多的休閑食品世界里，小熊餅干可以算得上經(jīng)久不衰。眾所周知，小熊餅干本質(zhì)上是一種注心型的小餅干。其以可愛(ài)的造型、出色的口感成為了年輕人和兒童最受歡迎的休閑食品之一。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小熊餅干的品牌有很多。樂(lè)天小熊餅干、明治小熊餅干、EGO小熊餅干是目前市場(chǎng)上的三大主流品牌。在消費(fèi)者眼中，大多還是喜歡明治小熊餅干。
2019年，明治小熊餅干突然在抖音中紅了起來(lái)，“把小熊餅干搖成球”話(huà)題受到到千萬(wàn)網(wǎng)友和抖音達(dá)人們的追捧。與此同時(shí)，一大波經(jīng)銷(xiāo)商將目光聚集到明治餅干身上，他們?cè)噲D尋找這款產(chǎn)品成為網(wǎng)紅的秘密，洞察消費(fèi)者的需求。
1979年，明治小熊餅干在日本首次發(fā)售。誰(shuí)也沒(méi)想到，40年后，它能夠成為中國(guó)年輕網(wǎng)民們眼中的流量爆品。
中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商們也沒(méi)想到，已經(jīng)存在中國(guó)市場(chǎng)10年的明治餅干，不僅沒(méi)有被不斷更迭的新品淹沒(méi)，反而另辟蹊徑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑食品市場(chǎng)中擁有了屬于自己的IP：網(wǎng)紅餅干。
其實(shí)早在40年前，明治餅干就為其在中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)埋下了種子。
1979年的夏天，明治餅干在日本首次發(fā)布，其餅干上印有卡通風(fēng)格描繪的大熊貓?jiān)谧鲋鞣N各樣的動(dòng)作，隨后明治餅干開(kāi)始在新加坡生產(chǎn)。在新加坡工廠(chǎng)，通過(guò)先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和先進(jìn)的工藝技術(shù)，明治小熊餅干被源源不斷的出口到英國(guó)、美國(guó)、加拿大等全球多個(gè)國(guó)家。
在海外市場(chǎng)，明治小熊餅干成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的餅干品牌。
?品牌保鮮原動(dòng)力：不斷創(chuàng)新
2009年，明治餅干進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，卡通的包裝，細(xì)膩的口感，明治小熊餅干被消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商所認(rèn)可，成為了市場(chǎng)上受歡迎的餅干品牌。10年中，明治餅干以穩(wěn)定的銷(xiāo)量和良好的口碑，在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中沉淀下來(lái)。
雖然在中國(guó)市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但明治餅干并沒(méi)有停止創(chuàng)新，在產(chǎn)品上，明治餅干根據(jù)不同年齡層和不同客戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，推出了三大系列：明治夾心餅干，主要針對(duì)年輕消費(fèi)者；明治樂(lè)園系列，主要針對(duì)兒童消費(fèi)群體；而明治燕麥薄脆，則主要針對(duì)白領(lǐng)女性，解決她們的早餐問(wèn)題。
在口味上，明治餅干針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求不斷推出新口味，如今明治夾心餅干已經(jīng)有7種口味供消費(fèi)者所選擇。
在產(chǎn)品特點(diǎn)上，明治樂(lè)園餅干在延續(xù)卡通造型的基礎(chǔ)上增加了相應(yīng)的英語(yǔ)單詞，在吸引孩子注意力的基礎(chǔ)上激發(fā)了孩子們求知的興趣。
明治餅干之所以能夠成為一款長(zhǎng)銷(xiāo)的暢銷(xiāo)品，就是因?yàn)槠洳粩鄤?chuàng)新不斷滿(mǎn)足消費(fèi)需求。而這也正是經(jīng)銷(xiāo)商所看中的。
明治餅干系列看似產(chǎn)品單一，其實(shí)它牢牢抓住了消費(fèi)者內(nèi)心，從品牌沉淀到產(chǎn)品創(chuàng)新，從產(chǎn)品口味到產(chǎn)品口感，明治餅干在解決消費(fèi)者吃零食的需求上，又賦予其獨(dú)特的社交屬性，為其注入了成為網(wǎng)紅可能的特性。
這個(gè)“網(wǎng)紅”與眾不同
2019年，抖音上的“萬(wàn)人搖”不僅讓明治餅干成為年輕人眼中的網(wǎng)紅，也讓代理明治餅干多年的經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮，或許他們從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，自己代理近10年的產(chǎn)品竟然成為了社交軟件上的明星。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑食品市場(chǎng)，選品成為了經(jīng)銷(xiāo)商最為頭疼的話(huà)題，每天數(shù)十款新品上市，要想在其中挑選具有潛力的產(chǎn)品，可謂難上加難。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在一定程度上為經(jīng)銷(xiāo)商選品提供了幫助。
如今，網(wǎng)紅產(chǎn)品就是經(jīng)銷(xiāo)商所尋找的產(chǎn)品。
因?yàn)樗麄冏詭P，擁有流量。而經(jīng)銷(xiāo)商最終的目的就是賣(mài)貨。但是，經(jīng)過(guò)幾次嘗試，經(jīng)銷(xiāo)商們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)紅產(chǎn)品都是“見(jiàn)光死”，短時(shí)間內(nèi)，流量耗盡，網(wǎng)紅產(chǎn)品便退去熱度，不再被消費(fèi)者認(rèn)可。
因?yàn)檫@些產(chǎn)品本身就是為了流量而生。他們有高顏值，卻沒(méi)有品牌；他們有完美的包裝，卻沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)；他們有新奇的亮點(diǎn)，卻沒(méi)有完善的售后，華麗的外表下并沒(méi)有真實(shí)的內(nèi)容。
于是，對(duì)待網(wǎng)紅產(chǎn)品，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商“望紅生畏，只可遠(yuǎn)觀(guān)”。
但真的是這樣嗎？
2019年，明治餅干在抖音里躥紅，以2億多的曝光量成為了今年餅干類(lèi)最火爆的黑馬，這樣一款網(wǎng)紅產(chǎn)品吸引了數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相咨詢(xún)。很多之前代理明治餅干的經(jīng)銷(xiāo)商都很自豪，他們很幸運(yùn)能夠代理到這樣一款產(chǎn)品，也有很多人并沒(méi)有想到，存在市場(chǎng)多年的產(chǎn)品居然還有這樣的創(chuàng)意，甚至還有經(jīng)銷(xiāo)商懊悔，為何“把餅干搖成球”這個(gè)技能不是被他發(fā)現(xiàn)。
經(jīng)過(guò)梳理，我們發(fā)現(xiàn)明治餅干之所以能夠成為網(wǎng)紅，因?yàn)槠渚邆淞艘韵氯笠亍?/strong>
1.品牌+產(chǎn)品
作為國(guó)際知名品牌，明治已經(jīng)存在了近100年時(shí)間，而這也成為了經(jīng)銷(xiāo)商代理的首選要素之一。其次明治餅干產(chǎn)品并不單一，且覆蓋群體較為廣泛，從白領(lǐng)女性到年輕消費(fèi)者，再到兒童消費(fèi)群體，明治餅干通過(guò)不同的包裝風(fēng)格、不同的產(chǎn)品口味、不同的產(chǎn)品造型，抓住了不同消費(fèi)者的需求。
2.線(xiàn)上+線(xiàn)下
在京東自營(yíng)，明治小熊餅干評(píng)論數(shù)高達(dá)36萬(wàn)，足以證明明治餅干在線(xiàn)上的知名度，而抖音上的“萬(wàn)人搖”，大大提高了明治小熊餅干的知名度，從一二線(xiàn)城市，逐漸向全國(guó)300個(gè)地級(jí)市滲透。
和以往的網(wǎng)紅產(chǎn)品不同，明治餅干擁有完善的線(xiàn)下渠道，無(wú)論在大賣(mài)場(chǎng)還是便利店，都可以看到明治餅干的身影。正因如此，明治餅干成為了為數(shù)不多的從線(xiàn)上落地線(xiàn)下的休閑食品。
從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下，也讓經(jīng)銷(xiāo)商看到了希望，明治餅干迅速躥紅也讓不少經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存告急。除了已經(jīng)覆蓋的城市之外，還有一部分空白市場(chǎng)，這也讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商看到了商機(jī)。
3.維護(hù)+服務(wù)
打造一款好的產(chǎn)品不僅離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道的維護(hù)，同樣也離不開(kāi)品牌服務(wù)商對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)，并不是一句口號(hào),而是需要認(rèn)認(rèn)真真去做的事。
明治餅干之所以能夠成為大單品，就是離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商背后的團(tuán)隊(duì)——東方快船。
作為明治餅干中國(guó)區(qū)域的總代理，東方快船一直致力于幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，線(xiàn)下快閃店、全國(guó)5000家蘇寧小店的陳列競(jìng)賽，都是東方快船為經(jīng)銷(xiāo)商們所做的事情。
作為明治品牌方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，東方快船并沒(méi)有只盯銷(xiāo)量，而是幫助經(jīng)銷(xiāo)商一起成長(zhǎng)。為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造最寬松的銷(xiāo)售政策，東方快船在渠道模式上采用“單一品牌，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)；單一渠道，獨(dú)家供貨，保障了經(jīng)銷(xiāo)商的根本利益。東方快船給予了經(jīng)銷(xiāo)商最大的權(quán)限，放手讓經(jīng)銷(xiāo)商去做，同時(shí)在產(chǎn)品、推廣、資源等方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最大力度的支持。
對(duì)于明治餅干來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅身份僅僅是它的一個(gè)亮點(diǎn)，而其背后是多年產(chǎn)品的市場(chǎng)沉淀和優(yōu)秀服務(wù)商的支持，以及那些已經(jīng)或者剛剛加入的經(jīng)銷(xiāo)商們的努力。
明治餅干并不想成為網(wǎng)紅，而是想成為一款消費(fèi)者眼中的名牌產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商眼中賺錢(qián)的產(chǎn)品。
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